在“因特網+”籌劃下，溫州首家上市衣著企業報喜鳥通過特性化訂制、智能化生產、社會化銷售，全面轉型為因特網企業。未來3年，報喜鳥將擴大1000家智能裁縫創業系統、1000家婚慶定制合作項目和1000家全球私人定制店，織造一張深入消費者購買場景、好處關聯者多方參預的社會化銷售計算機網絡。

　　在“因特網+”籌劃下，溫州首家上市衣著企業報喜鳥通過特性化訂制、智能化生產、社會化銷售，全面轉型為因特網企業。

　　私人定制：進入格局生產

　　沒有智能化生產線，就不能夠擴大特性化定制格局。報喜鳥2005年開始定制業務，去年10月對安徽和溫州兩家工廠2條流水線實行了智能化修改。目前，396道西服上衣生產工序只需117個工人，人均效率提高2.5倍，物料減省20%，還保持了一人一版、一衣一款、一單一流，實現了“特性化不降低本質，單件流不降低效率”。

　　記者走進公司“私人定制車間”，只見工人們坐在自己的車位上，每人面前都有一只IPAD，哪件衣服的特性化方法要求是誰的“任務”，PLM智能方法系統會精準無誤地推送到這個操作工位上，工人對比IPAD上的涉及數據，取下衣服制成即可。

　　事業部經理周國良介紹，現在這條流水線每天完成300件，產能達到15萬套，今年上半年賣出同比增加了50%。報喜鳥目前在全國的900多家門店，配量體師300多名。不論客戶在哪里，都可能就近到報喜鳥專賣店或許由店里量體師上門量體。量體完成后，各項數據立刻進入SAP智能排單業務系統，客戶選擇的面料、式樣、版型及別的特性化要求會在電子計算機里很快“成型”，15天后衣服就會送到客戶手中。目前，報喜鳥已在業內帶頭實現全品類私人定制，品類包括西裝、襯衫、大衣、夾克、羊毛衫、T恤、皮鞋等。報喜鳥公司最新財報表現，目前私人量體定制業務的終端設備零售額已經達到主品牌報喜鳥終端設備零售額10%以上。

　　公司現狀：因特網“全覆蓋”

　　說起報喜鳥“觸網”，董事長吳志澤笑柄是被逼上梁山。隨著國黃帝內經濟從高速增加變為中低速增加，消費者消費觀改變，電商與因特網給傳統企業帶來巨大撞擊，這些變化推動報喜鳥不得不致力于提高產銷率和原創發現。

　　去年7月，報喜鳥正式實行全面因特網化，提出以安徽、溫州和上海的三大工廠為地基，全面實行智能化生產；以消費者轉型為關鍵，全力打造特性化全品類私人定制；以大眾創業、萬眾創新為深入點，全力推動社會化銷售。

　　報喜鳥從4個方面動手推動：首先是散布因特網化——撤下紙媒和路牌廣告，改以微信、微博、官網為主，并整合搜查、社交網站等進行綜合數量化散布。第二是賣出因特網化——通過淘寶、天貓、京東、官網與線下專賣店、百貨店等相結合，實現線上線下同款同價賣出。事實上，報喜鳥的最大優勢就是20多年來在全國建起的900多家門店，現在通過因特網“引流”，可能讓客戶在網上知道報喜鳥，再去門店體驗購買。盡管目前網上賣出額只占總量的2%至5%，但業務量卻在翻倍增加。去年公司電商賣出近1億元，今年推斷將近3億元。第三是業務計算機網絡化——將計算機網絡延伸到研發與生產中。去年，公司在全國選取100位買報喜鳥品牌衣著最多的客戶建了一個微信群，公司設計師在新產品發現程序中隨時與客戶溝通，聽取看法，適時進步。目前公司各個不同品類的產品都建有內外互動的微信群。第四是日常管理因特網化——公司縮小開會時間，很多事務通過微信進行在線管理。

　　未來目標：實現三個1000

　　在因特網時代，社會化銷售逐步取代傳統銷售方法已是趨向。

　　未來3年，報喜鳥將擴大1000家智能裁縫創業系統、1000家婚慶定制合作項目和1000家全球私人定制店，織造一張深入消費者購買場景、好處關聯者多方參預的社會化銷售計算機網絡。

　　吳志澤說，報喜鳥要從全國2萬多家老裁縫鋪中精選志同道合者，并一致提供安排師及量體師培養、銷售系統、智能化提供鏈支持等。目前首批智能裁縫定制店已經裝修完畢，今年下半年會接連不斷開出50家。同時，報喜鳥還將與全國最有影響力的婚紗影樓店合作，提供新郎禮服等定制業務，今年底報喜鳥首批婚慶量體定制合作店將達到150家。此外，報喜鳥還要對接全球1000家私人定制店，為境外消費者做成衣定制，進發跨境電商業務。“到2018年底，報喜鳥要實現生產格局120萬套，其中特性化定制產品60萬套，線下途徑5000家、線上線下零售總額100億元，利潤打破10億元。